?以下中國制造網小編列出了四個高效開發(fā)客戶渠道，分析總結了每個渠道的利弊。重點在這里！

No.1

SNS/EDM營銷

燒錢程度：

操作難度：

效果指數：

SNS營銷:社交媒體推廣，如利用Facebook，Instagram，Twitter，微信、QQ開發(fā)潛在客戶等社交軟件

EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶

應該說SNS以及EDM營銷成本最低，操作簡單粗暴。手動或使用軟件可以實現群發(fā)郵件，但這種廣泛撒網的最大缺點是：客戶回報率低

目前，這兩種營銷手段是最成熟的，大多數人也經歷過各種電子郵件廣告和社交私人信件的轟炸，其結果是廣告電子郵件的屏蔽和量急劇下降，客戶轉換率不令人滿意

總結一下，就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但如果你希望僅僅通過這兩種方式開發(fā)客戶，效果大多是事半功倍

優(yōu)勢：成本低，操作方便

缺點：用戶開放率低，轉化率低

No.2

線下展會

燒錢程度：

操作難度：

效果指數：

展覽有用嗎？一定有一些。我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單也可以直接在現場贏得。因此，通過展會開發(fā)客戶也是許多企業(yè)的選擇

中國制造網展現場圖

有效的展覽包括以下步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業(yè)而言，每年有幾十個展覽可以參加大大小小的展覽。在高成本投資的考慮下，選擇合適的展覽尤為重要。目前，商業(yè)展覽市場良莠不齊。一些投資巨大的展覽現場人流量很低，轉化率可想而知

參展策劃：

無論是標準攤位還是特別展覽，每個展覽的投資都不會很低，這需要提前設定目標和實施計劃

同時，各種材料和樣品也需要提前準備。大多數國際展覽需要提前運送樣品。選擇可靠的貨運代理尤為重要。其次，還需要選擇海運樣品

參展中期

展臺布置：角落布置角落的展位？如何布置中心的展位？里面有門道

買家對接：最重要的是，現場對接并不比在線連接更實時，所以對接人員需要有一定的語言儲備和談判技巧

展會后期

展后跟進：現場交換名片的買家及時通過電子郵件/電話跟進，及時整理和發(fā)送意向產品的完整信息

目前，一場展覽的投資可以達到數萬甚至數十萬。如果是國際展覽，成本會更高，實際展覽時間只有兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢：現場直接簽單的概率更大

劣勢：成本高，需要專業(yè)人才對接；需要選擇高質量的展覽

IOTE國際物聯網展現場圖

No.3

外貿B2B平臺

燒錢程度：

操作難度：

效果指數：

應該說，在當前展覽成本越來越高、郵件營銷效果越來越低于預期的情況下，大多數外貿人士選擇進行初步試驗或深入培育外貿平臺產業(yè)。同時，一些成熟的老品牌B2B該平臺包含的業(yè)務可以滿足外貿人員的各種需求：

外貿培訓

外貿如何起步？ 開發(fā)信怎么寫？ 詢盤怎么回復？ 買家如何對接？ 這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

全球展會

一些高質量的外貿平臺將免費攜帶會員企業(yè)的產品參加國際展覽，并進行特殊展覽（35-60以平方米的形式參展，與專業(yè)人士對接買家。與企業(yè)自身的標攤相比，曝光率翻了一番，成本也免去了幾萬甚至幾十萬

海關數據

平臺上還可以免費獲數據也可以在平臺上免費獲取，可以用來積極開發(fā)客戶并對接

此外，B2B該平臺的曝光渠道主要包括世界各地的主要搜索引擎（主要是Google)、展知名社交媒體平臺展名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時，現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常方便易用

外貿B2B平臺功能更全面，投資和回報相對匹配。建議多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產品的企業(yè)使用平臺；同時，一些同行的成功案例也可以借鑒，有助于更快更高效地運營賬戶

中國制造網站

優(yōu)點：成本低，操作方便，功能業(yè)務全面

缺點:需要選擇高質量的平臺(買家資源多)

No.4

企業(yè)自建站

燒錢程度：

操作難度：

效果指數：

自建站不同B2B網站在于，B2B成千上萬的企業(yè)和產品信息可以在網站上顯示，因此同一產品領域的不同企業(yè)之間存在競爭，但自建站只顯示自己的企業(yè)信息，推廣自己的產品，抓住用戶的機會相對較多；然而，如何引流用戶訪問自己的網站是大多數企業(yè)頭疼的問題

那么是自建站還是入駐平臺更好呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

若企業(yè)規(guī)模較大，可從一開始就設立專門的網絡部門自建網站。首先，網站功能廣泛，網站建設成本可以平均分攤。其次，對于大企業(yè)來說，建立自己的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長期發(fā)展

若企業(yè)只是中小規(guī)模，建議入駐平臺。自建網站需要技術，后期需要長期運營維護，包括后期網站推廣、人力支出等。這些綜合成本和精力已經超過了入駐B2B平臺所需得花費； 同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微

如何來自建站流量：主要通過SEO，主要利用引擎巨頭：Google，百度，雅虎，必應，提升網站排名，引流客戶。

優(yōu)點：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

【本稿為中國制造網提供】

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IOTE 2022

第十八屆國際物聯網展·深圳站

#8月18-20日

#深圳會展中心(福田)

參展聯系

#18676385933(微信同號)陳江漢先生