?以下中國制造網(wǎng)小編列出了四個(gè)高效開發(fā)客戶渠道，分析總結(jié)了每個(gè)渠道的利弊。重點(diǎn)在這里！
No.1
SNS/EDM營銷
燒錢程度：
操作難度：
效果指數(shù)：
SNS營銷:社交媒體推廣，如利用Facebook，Instagram，Twitter，微信、QQ開發(fā)潛在客戶等社交軟件
EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶
應(yīng)該說SNS以及EDM營銷成本最低，操作簡(jiǎn)單粗暴。手動(dòng)或使用軟件可以實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但這種廣泛撒網(wǎng)的最大缺點(diǎn)是：客戶回報(bào)率低
目前，這兩種營銷手段是最成熟的，大多數(shù)人也經(jīng)歷過各種電子郵件廣告和社交私人信件的轟炸，其結(jié)果是廣告電子郵件的屏蔽和量急劇下降，客戶轉(zhuǎn)換率不令人滿意
總結(jié)一下，就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但如果你希望僅僅通過這兩種方式開發(fā)客戶，效果大多是事半功倍
優(yōu)勢(shì)：成本低，操作方便
缺點(diǎn)：用戶開放率低，轉(zhuǎn)化率低
No.2
線下展會(huì)
燒錢程度：
操作難度：
效果指數(shù)：
展覽有用嗎？一定有一些。我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單也可以直接在現(xiàn)場(chǎng)贏得。因此，通過展會(huì)開發(fā)客戶也是許多企業(yè)的選擇
中國制造網(wǎng)展現(xiàn)場(chǎng)圖
有效的展覽包括以下步驟：
參展前期
選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)而言，每年有幾十個(gè)展覽可以參加大大小小的展覽。在高成本投資的考慮下，選擇合適的展覽尤為重要。目前，商業(yè)展覽市場(chǎng)良莠不齊。一些投資巨大的展覽現(xiàn)場(chǎng)人流量很低，轉(zhuǎn)化率可想而知
參展策劃：
無論是標(biāo)準(zhǔn)攤位還是特別展覽，每個(gè)展覽的投資都不會(huì)很低，這需要提前設(shè)定目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃
同時(shí)，各種材料和樣品也需要提前準(zhǔn)備。大多數(shù)國際展覽需要提前運(yùn)送樣品。選擇可靠的貨運(yùn)代理尤為重要。其次，還需要選擇海運(yùn)樣品
參展中期
展臺(tái)布置：角落布置角落的展位？如何布置中心的展位？里面有門道
買家對(duì)接：最重要的是，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接并不比在線連接更實(shí)時(shí)，所以對(duì)接人員需要有一定的語言儲(chǔ)備和談判技巧
展會(huì)后期
展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換名片的買家及時(shí)通過電子郵件/電話跟進(jìn)，及時(shí)整理和發(fā)送意向產(chǎn)品的完整信息
目前，一場(chǎng)展覽的投資可以達(dá)到數(shù)萬甚至數(shù)十萬。如果是國際展覽，成本會(huì)更高，實(shí)際展覽時(shí)間只有兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮
優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的概率更大
劣勢(shì)：成本高，需要專業(yè)人才對(duì)接；需要選擇高質(zhì)量的展覽
IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)場(chǎng)圖
No.3
外貿(mào)B2B平臺(tái)
燒錢程度：
操作難度：
效果指數(shù)：
應(yīng)該說，在當(dāng)前展覽成本越來越高、郵件營銷效果越來越低于預(yù)期的情況下，大多數(shù)外貿(mào)人士選擇進(jìn)行初步試驗(yàn)或深入培育外貿(mào)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，一些成熟的老品牌B2B該平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)可以滿足外貿(mào)人員的各種需求：
外貿(mào)培訓(xùn)
外貿(mào)如何起步？ 開發(fā)信怎么寫？ 詢盤怎么回復(fù)？ 買家如何對(duì)接？ 這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員
全球展會(huì)
一些高質(zhì)量的外貿(mào)平臺(tái)將免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展覽，并進(jìn)行特殊展覽（35-60以平方米的形式參展，與專業(yè)人士對(duì)接買家。與企業(yè)自身的標(biāo)攤相比，曝光率翻了一番，成本也免去了幾萬甚至幾十萬
海關(guān)數(shù)據(jù)
平臺(tái)上還可以免費(fèi)獲數(shù)據(jù)也可以在平臺(tái)上免費(fèi)獲取，可以用來積極開發(fā)客戶并對(duì)接
此外，B2B該平臺(tái)的曝光渠道主要包括世界各地的主要搜索引擎（主要是Google)、展知名社交媒體平臺(tái)展名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook）
同時(shí)，現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常方便易用
外貿(mào)B2B平臺(tái)功能更全面，投資和回報(bào)相對(duì)匹配。建議多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也可以借鑒，有助于更快更高效地運(yùn)營賬戶
中國制造網(wǎng)站
優(yōu)點(diǎn)：成本低，操作方便，功能業(yè)務(wù)全面
缺點(diǎn):需要選擇高質(zhì)量的平臺(tái)(買家資源多)
No.4
企業(yè)自建站
燒錢程度：
操作難度：
效果指數(shù)：
自建站不同B2B網(wǎng)站在于，B2B成千上萬的企業(yè)和產(chǎn)品信息可以在網(wǎng)站上顯示，因此同一產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)，但自建站只顯示自己的企業(yè)信息，推廣自己的產(chǎn)品，抓住用戶的機(jī)會(huì)相對(duì)較多；然而，如何引流用戶訪問自己的網(wǎng)站是大多數(shù)企業(yè)頭疼的問題
那么是自建站還是入駐平臺(tái)更好呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模
若企業(yè)規(guī)模較大，可從一開始就設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。首先，網(wǎng)站功能廣泛，網(wǎng)站建設(shè)成本可以平均分?jǐn)?。其次，?duì)于大企業(yè)來說，建立自己的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長期發(fā)展
若企業(yè)只是中小規(guī)模，建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要技術(shù)，后期需要長期運(yùn)營維護(hù)，包括后期網(wǎng)站推廣、人力支出等。這些綜合成本和精力已經(jīng)超過了入駐B2B平臺(tái)所需得花費(fèi)； 同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微
如何來自建站流量：主要通過SEO，主要利用引擎巨頭：Google，百度，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名，引流客戶。
優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高
劣勢(shì)：成本高，操作難，需長期維護(hù)
【本稿為中國制造網(wǎng)提供】
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IOTE 2022
第十八屆國際物聯(lián)網(wǎng)展·深圳站
#8月18-20日
#深圳會(huì)展中心(福田)
參展聯(lián)系
#18676385933(微信同號(hào))陳江漢先生
