老板們，你們會不會經(jīng)常有這樣的疑問：為什么我們的商品打折時銷量不理想？

這是因為打折降低了商品價格。商家無緣無故打折讓消費者覺得商品只值打折價，不值正價，導致銷量不理想。若需要打折，建議不要一開始就給出大幅度折扣，可以嘗試這樣做：

1.錯覺折扣

低價高購：低價高購指以比較低的價格買高價值商品。打七折可能效果不佳，設(shè)立一個140元任選區(qū)，包含售價約200的商品，消費者會覺得更實惠選擇更多

充值免單：充值免單在商城系統(tǒng)也可以采用，如充值1000元，消費200以內(nèi)全免，既讓消費者享受優(yōu)惠，有促進未來消費

2.單品特價引流

活動在于吸引流量，一元購活動提高進店里率，增加其他商品曝光，規(guī)則為一元購買99元以下商品，需要到店里自提或滿99元包郵?；顒觿澦?，消費者購買動機多樣。自增加到店率和銷量，郵寄則提示其他產(chǎn)品銷售，對商家有利，同事維持品牌價值

3.正當理由打折

消費到了一定金額時可以給折扣，常見方式包括直接滿減和滿贈代金券，滿贈代金券可以吸引消費者再次光臨。消費到一定數(shù)量時給予免單或者折扣，常見的買三免一，第二件半價，第二件八折。設(shè)置一定任務(wù)量完成任務(wù)可獲得折扣，如朋友圈集滿38個贊，轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接至微信群等。會員打折是吸引客戶的好方法，留住客戶，提升消費者意愿。做節(jié)假日活動如中秋，國慶吸引顧客，注意把控時間，不能中途改變規(guī)則