做知識(shí)付費(fèi)，選好付費(fèi)模式尤為重要，影響著產(chǎn)品的盈利和發(fā)展，而會(huì)員付費(fèi)模式和單課購(gòu)買(mǎi)模式是兩種較為常見(jiàn)的模式，對(duì)于模式的選擇影響著用戶粘性和平臺(tái)收入穩(wěn)定性。到底哪種模式更適合你？看完這篇對(duì)比就有答案。

1、首先先來(lái)對(duì)比一下來(lái)兩種形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

會(huì)員付費(fèi)模式：

優(yōu)點(diǎn)：

①收入穩(wěn)定性強(qiáng)：用戶按月/季/年付費(fèi)，帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

②用戶粘性高：有效提升會(huì)員用戶的活躍度和停留時(shí)間，甚至激勵(lì)會(huì)員主動(dòng)分享拉新

③促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)：相比于一次性支付購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員長(zhǎng)期訂閱可以吸引用戶進(jìn)行嘗試

缺點(diǎn)：

①續(xù)費(fèi)壓力大：如果內(nèi)容更新慢、價(jià)值感下降，會(huì)員到期后可能流失，需要持續(xù)投入維持吸引力

②付費(fèi)門(mén)檻高：為了留住會(huì)員，需定期更新內(nèi)容、做專(zhuān)屬活動(dòng)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和豐富度要求高，初期拉新難度大。

單課購(gòu)買(mǎi)模式：

優(yōu)點(diǎn)：

①門(mén)檻低：用戶按需購(gòu)買(mǎi)，試錯(cuò)成本低，容易吸引新用戶，用戶支付完一次性費(fèi)用后就可以獲得長(zhǎng)期使用權(quán)

②營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)靈活：可針對(duì)單課做促銷(xiāo)，限時(shí)秒殺、拼團(tuán)等，短期拉動(dòng)銷(xiāo)量。

缺點(diǎn)：

①收入波動(dòng)大：收入依賴于持續(xù)不斷的獲客和新課程上架，一旦沒(méi)有新品或活動(dòng)，收入可能驟降，缺乏性。

②用戶粘性低：用戶購(gòu)買(mǎi)后如果沒(méi)有深度服務(wù)和聯(lián)系，非常容易流失。

2、對(duì)于這兩種模式，主要就是要根據(jù)你的內(nèi)容類(lèi)型、用戶需求等因素來(lái)進(jìn)行選擇。

首先先從內(nèi)容類(lèi)型來(lái)說(shuō)，內(nèi)容體系完善、更新頻繁類(lèi)可以選擇會(huì)員付費(fèi)模式，內(nèi)容獨(dú)立成篇，用戶需求明確且單一的適合單課購(gòu)買(mǎi)模式；希望用戶可以長(zhǎng)期停留，培養(yǎng)持續(xù)消費(fèi)的適合使用付費(fèi)會(huì)員模式，用戶完成需求內(nèi)容后直接離開(kāi)，不追求長(zhǎng)期活躍注重單次轉(zhuǎn)化的，更適合單課購(gòu)買(mǎi)模式。

當(dāng)然很多平臺(tái)也會(huì)選擇兩種模式相結(jié)合的玩法，最主要的不是怎么選擇，而是要看看哪種模式適合自己，只有貼合產(chǎn)品和服務(wù)去做，才能利用模式長(zhǎng)久發(fā)展