拼團(tuán)，是商家希望通過(guò)客戶的社交關(guān)系帶來(lái)自發(fā)的分享傳播效應(yīng)，而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)多人一起購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以用更優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。

1.拼團(tuán)可以為服裝商城帶來(lái)新客，品牌商家可以限定拼團(tuán)活動(dòng)的規(guī)則，開(kāi)團(tuán)后，需要拉到指定數(shù)量的客戶參團(tuán)，即可成功拼團(tuán)，開(kāi)團(tuán)人和參團(tuán)人都可以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到該商品，確保拼團(tuán)規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，避免復(fù)雜的條件和步驟，讓客戶容易參與。

2.選擇合適拼團(tuán)的商品。熱門(mén)，季節(jié)性，新品或者是具有適用性質(zhì)的服務(wù)通常更容易吸引用戶參與，設(shè)定吸引人的拼團(tuán)價(jià)格，確保價(jià)格優(yōu)惠足夠吸引人，同時(shí)保證不會(huì)損害品牌形象或長(zhǎng)期盈利。

3.基于好友的邀請(qǐng)認(rèn)識(shí)到品牌，新客對(duì)品牌有信任感，開(kāi)團(tuán)人會(huì)通過(guò)社交關(guān)系，將品牌的拼團(tuán)活動(dòng)傳播給新客好友。對(duì)于這部分新客來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)識(shí)到品牌，是基于好友的邀請(qǐng)與介紹，好友的分享，本身傳遞了其對(duì)品牌一定的認(rèn)可度。

4.高頻的快速服裝消費(fèi)，會(huì)更加容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。這是因?yàn)?，服裝作為平常需要經(jīng)常使用和消耗的商品，容易換新，進(jìn)而產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)需求。當(dāng)拼團(tuán)商品，對(duì)于開(kāi)團(tuán)人來(lái)說(shuō)存在購(gòu)買(mǎi)需求，并且拼團(tuán)商品能夠拼成功的概率比較高時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)更加愿意花費(fèi)精力去開(kāi)團(tuán)邀請(qǐng)他人一起參團(tuán)，完成拼團(tuán)。即被邀請(qǐng)的參團(tuán)人，對(duì)拼團(tuán)商品也大概率會(huì)有復(fù)購(gòu)需求。